Drei Stufen zum Verkaufserfolg!
Wer (sich) gut verkaufen kann, verkauft Produkte, Meinungen, Ideen, Lösungen etc. – an Kunden ebenso wie an die eigenen Mitarbeiter. Drei Schritte sind notwendig, um in Marketing und Verkauf von
Beginn an stark zu sein.
Erster Schritt:
Abholen: Wo steht der Kunde jetzt? Wie ist die derzeitige Situation des Gegenübers und wo liegt sein Problem? Was beschäftigt ihn, was ist sein Thema? Was sind seine Anliegen, Visionen und
Ziele?
Dazu muss man Fragen stellen, zuhören und sehr achtsam sein.
Zweiter Schritt:
Transformation - planen: Wie kann ich als Anbieter helfen? Was ist der Nutzen für den Kunden und wie können wir sein Thema oder Problem angehen, um in die Lösung zu kommen? Wie lange wird es
brauchen, welcher Energieeinsatz ist notwendig und welche Lösungen können erwartet werden?
Dritter Schritt:
Call to Action - aktivieren: Warum und weshalb soll der Kunde jetzt kaufen? Was ist zu tun, um gute Ergebnisse zu erzielen?
Wer diese drei Schritte für sich entwickelt, ist im Marketing und im Verkauf mit Sicherheit erfolgreicher – unabhängig davon, was verkauft wird. Man geht auf den Kunden ein, bietet eine Lösung an
und setzt sie gemeinsam um.
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